Thực Tập Sinh Kinh Doanh Phần Mềm, Website & Giải Pháp (BDR)
Đây là vị trí BDR (Business Development Representative) cho mảng giải pháp số của Uptech: website và web thương mại điện tử, ứng dụng mobile, phần mềm theo yêu cầu, các giải pháp có sẵn triển khai nhanh (hợp đồng điện tử, quản lý bán hàng, hosting - cloud) và giải pháp AI cho doanh nghiệp (chatbot, AI agent, tự động hoá quy trình). Bạn là người mở đường cho đội kinh doanh: tìm ra doanh nghiệp đang có nhu cầu và đặt được lịch tư vấn với người ra quyết định - được đào tạo kiến thức sản phẩm cùng kịch bản tiếp cận, được dùng công cụ AI để tăng tốc, và tiếp xúc trực tiếp với Giám đốc, Trưởng phòng của khách hàng.
Mô tả công việc
Tìm kiếm khách hàng & đặt lịch tư vấn
- Chủ động tìm kiếm doanh nghiệp có nhu cầu làm website, app, phần mềm, ứng dụng AI hoặc nâng cấp hệ thống - qua networking, sự kiện/hội thảo công nghệ, hệ thống đối tác và các kênh online.
- Tiếp cận qua gọi điện, email, LinkedIn/Zalo và đặt lịch tư vấn cho đội kinh doanh, đối tượng là Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Trưởng phòng Marketing/IT/Vận hành.
- Sàng lọc nhu cầu ban đầu (quy mô dự án, ngân sách, hệ thống đang dùng, thời điểm triển khai) trước khi chuyển cơ hội cho team kỹ thuật - tư vấn giải pháp.
- Khai thác các cơ hội có sẵn: tệp khách hàng công ty hỗ trợ, khách đăng ký tư vấn/báo giá trên website, danh sách từ chiến dịch marketing - không phải tự tìm 100%.
Giải pháp bạn sẽ tư vấn
- Website & thương mại điện tử: web doanh nghiệp, landing page, web bán hàng trên Magento, Shopify, WordPress, Drupal.
- Ứng dụng mobile iOS/Android và web app.
- Phần mềm theo yêu cầu: số hoá quy trình nội bộ, tích hợp với hệ thống ERP/CRM/kế toán sẵn có của khách.
- Giải pháp có sẵn triển khai nhanh: hệ thống quản lý bán hàng, hợp đồng điện tử, quản trị nội dung, hosting/tên miền, hạ tầng cloud (AWS, Google Cloud).
- Giải pháp AI: chatbot chăm sóc khách hàng, AI agent xử lý nghiệp vụ, tự động hoá quy trình, tích hợp AI vào website và phần mềm đang chạy.
- Dịch vụ vận hành, bảo trì và nâng cấp hệ thống sau khi bàn giao.
Tư vấn & phối hợp chốt deal
- Thực hiện các buổi tư vấn và demo qua cuộc gọi, Zalo, Google Meet/Ultraview để khách hàng thấy rõ giá trị và phạm vi dự án.
- Phân tích yêu cầu khách hàng, phối hợp cùng đội kỹ thuật soạn đề xuất giải pháp, báo giá và hỗ trợ khách hàng trong quá trình ký kết hợp đồng.
- Chăm sóc, đeo bám và thuyết phục khách hàng đến khi chốt deal; cập nhật đầy đủ dữ liệu trên CRM.
Phối hợp marketing & báo cáo
- Phối hợp team Marketing và Kinh doanh triển khai các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi và báo cáo kết quả theo tuần/tháng: số lead tiếp cận, số lịch hẹn, tỉ lệ chuyển đổi.
- Đề xuất phương án tiếp cận phù hợp với từng tệp khách hàng, từng nhóm dự án.
Yêu cầu công việc
- Sinh viên năm 3, năm 4 hoặc mới tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc Công nghệ thông tin.
- Không yêu cầu kinh nghiệm, được đào tạo từ đầu. Từng làm Sales, Marketing, CSKH, telesales - đặc biệt sales B2B hoặc mảng công nghệ - là lợi thế.
- Sẵn sàng ứng dụng công cụ AI vào công việc hằng ngày để tìm kiếm, nghiên cứu khách hàng và soạn nội dung tiếp cận nhanh hơn.
- Máu lửa, nhiệt huyết, định hướng phát triển lâu dài theo nghề kinh doanh; có khả năng đeo bám mục tiêu.
- Giao tiếp tốt, tự tin đàm phán và thuyết phục; tác phong chỉn chu khi gặp khách hàng.
- Trung thực, có trách nhiệm; bảo mật tuyệt đối thông tin khách hàng và nội bộ.
- Tiếng Anh là một lợi thế (đọc tài liệu sản phẩm, làm việc qua LinkedIn/email với hãng và khách hàng nước ngoài).
- Có laptop cá nhân và internet ổn định; làm việc online fulltime hoặc part-time linh động theo lịch học (tối thiểu 3 ngày/tuần), cam kết tối thiểu 3 tháng.
Quyền lợi
- Trợ cấp thực tập 1.000.000 - 2.000.000đ/tháng + thưởng theo deal mang về (không giới hạn).
- Được đào tạo bài bản, cầm tay chỉ việc: kiến thức website - app - phần mềm - giải pháp AI đủ để tư vấn, quy trình bán hàng B2B, kịch bản tiếp cận, xử lý từ chối, đặt lịch hẹn và bàn giao cơ hội.
- Được cấp tài khoản AI bản trả phí (Claude, ChatGPT,...) và hướng dẫn dùng để tăng hiệu suất tìm kiếm, nghiên cứu và tư vấn khách hàng.
- Được hỗ trợ data: tệp khách hàng công ty cấp và lead từ website/marketing, không phải tự tìm 100% từ con số 0.
- Coaching 1-1 cùng người phụ trách kinh doanh qua từng giai đoạn: tìm khách - tư vấn - báo giá - chốt deal - chăm sóc sau bán.
- Được trang bị công cụ làm việc: email công ty, tài khoản CRM, bộ tài liệu sản phẩm và mẫu báo giá - hợp đồng.
- Môi trường tiếp xúc trực tiếp với tầng quản lý cấp cao của doanh nghiệp: Giám đốc, Trưởng phòng, Quản lý.
- Làm việc 100% online - linh hoạt địa điểm, tiết kiệm chi phí đi lại.
- Hỗ trợ xác nhận thực tập, đóng dấu mộc tròn và cung cấp số liệu phục vụ báo cáo thực tập; linh hoạt cho bạn nghỉ theo lịch học hoặc lịch gặp giáo viên hướng dẫn (không quá 2 buổi/tuần).
- Cơ hội trở thành nhân viên chính thức với lương cứng + hoa hồng sau kỳ thực tập, lộ trình rõ ràng lên Account Executive và Team Leader.
Quy trình ứng tuyển
Bốn bước gọn gàng, toàn bộ online - bạn luôn biết mình đang ở đâu.
- 01
Nộp hồ sơ online
Điền form ứng tuyển và đính kèm CV hoặc link hồ sơ ngay trên website.
- 02
Sơ loại & phản hồi
Đội ngũ Uptech xem hồ sơ và phản hồi trong vòng 3-5 ngày làm việc.
- 03
Phỏng vấn online
Trao đổi qua video call để hiểu nhau về công việc và định hướng phát triển.
- 04
Nhận việc & onboarding
Bắt đầu kỳ thực tập online, được hướng dẫn và cấp công cụ làm việc.
Câu hỏi thường gặp
Thực tập sinh Kinh doanh phần mềm (BDR) tại Uptech bán sản phẩm gì?
Bạn tư vấn toàn bộ nhóm giải pháp số của Uptech: website doanh nghiệp và web thương mại điện tử (Magento, Shopify, WordPress), ứng dụng mobile, phần mềm viết theo yêu cầu, các giải pháp có sẵn triển khai nhanh (hợp đồng điện tử, quản lý bán hàng, hosting/tên miền, hạ tầng cloud), giải pháp AI cho doanh nghiệp (chatbot, AI agent, tự động hoá quy trình) và dịch vụ vận hành - bảo trì hệ thống. Đây là vị trí BDR - làm ở đầu phễu: tìm khách hàng tiềm năng, tiếp cận và đặt lịch tư vấn, sau đó phối hợp cùng team kỹ thuật theo deal đến khi chốt. Vị trí chuyên bán phần mềm bản quyền (Claude, ChatGPT, Gemini, Microsoft) là một tin tuyển dụng riêng.
Thu nhập của thực tập sinh Kinh doanh phần mềm tại Uptech như thế nào?
Trợ cấp 1.000.000 - 2.000.000đ/tháng, cộng thưởng theo deal bạn mang về, không giới hạn. Sau kỳ thực tập, nếu đạt kết quả tốt bạn có cơ hội lên nhân viên chính thức với lương cứng và hoa hồng.
Chưa biết gì về website, app có ứng tuyển được không?
Được. Vị trí này không yêu cầu kinh nghiệm và không yêu cầu biết lập trình. Uptech đào tạo từ đầu: kiến thức sản phẩm đủ để tư vấn (website, app, phần mềm theo yêu cầu, giải pháp có sẵn, giải pháp AI), cách xây danh sách khách hàng, kịch bản gọi điện và email, cách xử lý từ chối và đặt lịch hẹn. Điều quan trọng là bạn chủ động, giao tiếp tốt và sẵn sàng dùng công cụ AI để làm việc nhanh hơn.
Vị trí này làm online hay lên văn phòng?
Làm việc 100% online. Uptech ưu tiên ứng viên đang ở TP.HCM và Đà Nẵng để có thể tham dự các sự kiện, hội thảo công nghệ và gặp khách hàng khi cần.
Vị trí đang tuyển khác
Uptech đang mở nhiều vị trí thực tập online khác - xem thêm để tìm vai trò phù hợp.
Sẵn sàng ứng tuyển vào Uptech?
Gửi hồ sơ ngay - đội ngũ Uptech sẽ liên hệ trong 3-5 ngày làm việc nếu hồ sơ phù hợp.
Ứng tuyển vị trí này