Website B2B là gì? So sánh với website B2C và gian hàng trên sàn B2B
Website B2B là trang web một doanh nghiệp dùng để giới thiệu năng lực, sản phẩm và nhận yêu cầu báo giá hoặc đơn hàng từ doanh nghiệp khác. Khác website B2C, người mua là phòng mua hàng, giá đổi theo số lượng và từng khách. Gian hàng trên một sàn B2B quốc tế có phí công bố từ 46.800.000đ mỗi năm, chưa gồm thuế.
Bài viết cho giám đốc, trưởng phòng kinh doanh của nhà máy, xưởng cơ khí, công ty vật tư công nghiệp đang cân nhắc giữa website riêng và gian hàng trên sàn. Nội dung gồm bảng so sánh ba lựa chọn, tám tính năng B2B kèm gói nào của Uptech có, phí gian hàng tính ra mỗi lượt trả lời yêu cầu báo giá và trường hợp gian hàng trên sàn là đủ.
Website B2B là gì?
B2B là viết tắt của business to business: bên bán và bên mua đều là doanh nghiệp. Website B2B vì vậy phục vụ một cuộc mua hàng có nhiều người tham gia. Ở một đơn gia công cơ khí, kỹ sư thiết kế chọn vật liệu và dung sai, phòng mua hàng lấy ba đến năm báo giá trên cùng một bản vẽ, kế toán hỏi điều khoản thanh toán, giám đốc duyệt. Không ai trong số họ bấm “mua ngay”.
Trong ngành cơ khí, sản xuất có ba dạng thường gặp. Xưởng gia công theo bản vẽ cần trang năng lực máy và form yêu cầu báo giá. Nhà máy có sản phẩm riêng như khay nhựa, thùng chứa, bu lông cần danh mục theo quy cách, số lượng đặt tối thiểu và bảng giá theo bậc. Công ty thương mại sắt thép cần bảng giá có ngày hiệu lực và tài khoản cho đại lý. Đích đến của cả ba là một yêu cầu báo giá, không phải giỏ hàng.
Website B2B khác website B2C và gian hàng trên sàn B2B thế nào?
Website B2C bán cho người tiêu dùng: một người quyết định, giá niêm yết giống nhau cho mọi người, thanh toán ngay. Không ít trang giới thiệu dịch vụ làm web vẫn mô tả website cơ khí theo khuôn này, với giỏ hàng và chấm sao sản phẩm, trong khi một tấm đế máy cắt theo bản vẽ không có giá niêm yết để bỏ vào giỏ. Website B2B cho người mua đủ thông số để tự chọn hoặc loại nhà cung cấp, rồi mời họ gửi yêu cầu.
Gian hàng trên sàn thương mại điện tử B2B là lựa chọn thứ ba: doanh nghiệp thuê một vị trí trên sàn, đăng sản phẩm và trả lời yêu cầu báo giá của người mua đang tìm sẵn ở đó. Điểm mạnh là tiếp cận được người mua nước ngoài ngay từ đầu. Điểm yếu là đứng cạnh nhiều nhà cung cấp cùng loại, số lượt trả lời yêu cầu báo giá mỗi tháng có giới hạn theo gói và dữ liệu người mua nằm trên sàn.
| Tiêu chí | Website B2B riêng | Website B2C | Gian hàng trên sàn B2B |
|---|---|---|---|
| Người mua | Phòng mua hàng, kỹ sư | Người tiêu dùng | Doanh nghiệp đang tìm trên sàn |
| Giá | Theo bậc số lượng, theo khách, theo báo giá | Niêm yết, như nhau cho mọi người | Khoảng giá, số lượng tối thiểu; chốt qua trao đổi |
| Điểm đến của trang | Yêu cầu báo giá kèm bản vẽ | Giỏ hàng, thanh toán ngay | Tin nhắn, yêu cầu báo giá trên sàn |
| Thông tin sản phẩm | Quy cách, vật liệu, tiêu chuẩn, dung sai | Ảnh, mô tả, đánh giá | Theo khuôn trường dữ liệu của sàn |
| Chi phí | Trả một lần, cộng tên miền, hosting hằng năm | Trả một lần, cộng phí cổng thanh toán | Phí thành viên hằng năm |
| Dữ liệu khách hàng | Thuộc về doanh nghiệp | Thuộc về doanh nghiệp bán | Nằm trên sàn |
8 tính năng của website bán hàng B2B và gói nào có
Tám tính năng dưới đây làm một website bán hàng B2B khác trang giới thiệu công ty. Không doanh nghiệp nào cần đủ cả tám ngay từ đầu. Xưởng gia công nên bắt đầu từ form yêu cầu báo giá và bảng giá theo bậc số lượng; nhà máy bán qua đại lý mới cần giá theo khách và công nợ. Cột cuối ghi gói đầu tiên của Uptech có tính năng đó, theo bảng giá trên trang thiết kế website cơ khí; giá từ, chưa gồm VAT 10%.
Trong tám tính năng, chỉ bảng giá theo bậc số lượng chạy được trong bản demo trên trang ngành: chọn một chi tiết thép tấm và công cụ hiện đơn giá mẫu ở 1, 10, 100 và 500 chi tiết, ví dụ 632.100đ khi làm một chi tiết và 87.600đ khi làm một trăm (inox 304 dày 1,5 mm, 300 × 200 mm, cắt laser, chấn 4 đường), vì phí chuẩn bị mẫu 550.000đ được chia cho số lượng. Bảy tính năng còn lại là phần website có thể xây thêm; demo không nhận tệp, không có tài khoản, giá theo khách hay công nợ.
| Tính năng | Bản demo | Gói đầu tiên có |
|---|---|---|
| Trang sản phẩm theo quy cách, số lượng đặt tối thiểu | Không có | Từ 30.000.000đ |
| Form yêu cầu báo giá nhận tệp bản vẽ | Không có | Từ 30.000.000đ |
| Bảng giá đăng tay có ngày hiệu lực | Không có | Từ 30.000.000đ |
| Bảng giá theo bậc số lượng tự tính | Có | Từ 80.000.000đ |
| Theo dõi trạng thái yêu cầu báo giá | Không có | Từ 80.000.000đ |
| Tài khoản khách hàng, đại lý xem lịch sử yêu cầu báo giá | Không có | Từ 120.000.000đ |
| Giá theo khách sau khi đăng nhập | Không có | Từ 120.000.000đ |
| Công nợ theo hạn mức | Không có | Từ 120.000.000đ |
Gian hàng trên sàn thương mại điện tử B2B tốn bao nhiêu mỗi năm?
Theo bảng giá một sàn thương mại điện tử B2B quốc tế công bố, đọc ngày 07/10/2026, gian hàng nhà cung cấp có ba mức phí năm: 46.800.000đ, 117.600.000đ và 212.400.000đ, chưa gồm thuế. Hai gói đầu được 40 lượt trả lời yêu cầu báo giá mỗi tháng, gói cao nhất 60 lượt. Đây là phí thành viên; tiền quảng cáo trong sàn, chụp ảnh sản phẩm và lương người trực gian hàng chưa nằm trong đó.
Ví dụ tính: nếu dùng hết số lượt, gói 46.800.000đ cho 40 × 12 = 480 lượt trả lời một năm, tức 97.500đ mỗi lượt. Giả sử phòng kinh doanh chỉ gặp 10 yêu cầu phù hợp mỗi tháng, tức 120 lượt một năm, thì mỗi lượt là 46.800.000đ ÷ 120 = 390.000đ, chưa tính công người trả lời. Con số này nên đặt cạnh giá trị một đơn trung bình: với đơn xuất khẩu vài trăm triệu đồng thì nhẹ, với đơn gia công lẻ vài triệu đồng thì nặng.
| Mức phí năm | Tương đương mỗi tháng | Lượt trả lời mỗi tháng | Phí mỗi lượt nếu dùng hết |
|---|---|---|---|
| 46.800.000đ | 3.900.000đ | 40 | 97.500đ |
| 117.600.000đ | 9.800.000đ | 40 | 245.000đ |
| 212.400.000đ | 17.700.000đ | 60 | 295.000đ |
Khi nào gian hàng trên sàn B2B là đủ, khi nào nên làm website B2B riêng?
Gian hàng trên sàn là đủ khi nhà máy bán sản phẩm tiêu chuẩn, quy cách cố định, hướng tới người mua nước ngoài và có người đọc viết tiếng Anh trực hằng ngày, như bu lông, phụ kiện đường ống, khay nhựa. Website riêng đáng làm khi việc chính là gia công theo bản vẽ cho khách trong nước, khi người mua tìm trên Google bằng tên công nghệ và khu công nghiệp, hoặc khi muốn giữ dữ liệu khách ở chỗ mình. Xưởng nhỏ đủ việc nhờ khách quen thì chưa cần cả hai.
Yêu cầu báo giá cần nơi lưu và phân người phụ trách. Có thể dùng trang quản trị của website (theo dõi trạng thái có từ gói 80.000.000đ) hoặc một CRM thuê bao: một đơn vị công bố 6.260.000đ mỗi năm cho 3 người dùng và 18.816.000đ mỗi năm cho gói từ 10 người dùng, đọc tháng 10/2026. Kết nối website với CRM, ERP đang dùng và xuất báo giá chính thức dạng PDF thuộc gói nền tảng từ 120.000.000đ; đặt hàng, thanh toán trực tuyến là hạng mục riêng, chốt sau khảo sát.
Thủ tục thông báo theo Luật Thương mại điện tử gắn với chức năng đặt hàng trực tuyến, nên website B2B cho đại lý chốt đơn trên trang khác với trang chỉ nhận yêu cầu báo giá; xem bài “Website giới thiệu sản phẩm có cần thông báo Bộ Công Thương?”. Quy định có thể thay đổi; Uptech không tư vấn pháp lý, không gia công cơ khí và không bán vật tư. Bán lẻ cho người tiêu dùng hợp với trang thiết kế website bán hàng của Uptech.
- Chọn sàn trước: sản phẩm tiêu chuẩn, bán xuất khẩu, có người trực tiếng Anh.
- Chọn website riêng trước: gia công theo bản vẽ, cần form nhận tệp DXF, DWG, STEP.
- Làm cả hai: nhà máy vừa xuất khẩu vừa bán qua đại lý trong nước.
Câu hỏi thường gặp
Giải đáp nhanh những điểm xưởng cơ khí, nhà máy sản xuất, công ty sắt thép, nhựa, bao bì và thiết bị công nghiệp hay hỏi về chủ đề này.
Website B2B khác sàn thương mại điện tử B2B ở điểm nào?
Website B2B là trang của một doanh nghiệp, chỉ giới thiệu năng lực và sản phẩm của doanh nghiệp đó; sàn thương mại điện tử B2B là nơi nhiều nhà cung cấp cùng mở gian hàng để người mua so sánh. Website riêng phải tự kéo người xem về nhưng giữ được dữ liệu khách; sàn có sẵn người mua nhưng thu phí thành viên hằng năm.
Website B2B có nên hiện giá công khai không?
Nên, với sản phẩm tiêu chuẩn có quy cách cố định: đăng bảng giá kèm ngày hiệu lực và ghi rõ đã gồm VAT hay chưa. Gia công theo bản vẽ không có giá cố định để đăng; cách thay thế là công cụ ước tính theo vật liệu, công đoạn, bậc số lượng, kèm dòng ghi kết quả là tham khảo.
MOQ trên website B2B nên ghi thế nào?
MOQ là số lượng đặt tối thiểu cho một lần đặt hàng. Nên ghi theo từng sản phẩm, cùng đơn vị tính với bảng giá, ví dụ 500 cái hoặc 1 kiện, đặt ngay cạnh bảng giá theo bậc. Nếu xưởng vẫn nhận dưới mức đó với đơn giá cao hơn, hãy viết rõ điều kiện cho người mua làm mẫu.
Xưởng gia công theo bản vẽ có cần tài khoản đại lý và công nợ trên website không?
Thường là chưa. Tài khoản đại lý, giá theo khách và công nợ có ích khi doanh nghiệp bán sản phẩm lặp lại cho một mạng lưới đại lý, như nhà máy phụ kiện hay công ty sắt thép. Xưởng gia công theo bản vẽ nên ưu tiên form nhận tệp bản vẽ và trang năng lực máy.
Nhận tư vấn website cơ khí theo máy móc và cách báo giá thật của xưởng
Ba thông tin đủ để bắt đầu: xưởng gia công theo bản vẽ, sản xuất sản phẩm riêng hay thương mại sắt thép, thiết bị; đang có những công nghệ và bao nhiêu máy; yêu cầu báo giá hiện đến qua Zalo, email hay sàn B2B. Từ đó Uptech gợi ý gói và công cụ nên dựng trước, gửi kèm bảng chi phí bằng VND.
- Trả lời chậm nhất vào ngày làm việc kế tiếp
- Góp ý không tính phí cho bảng máy và các trường của form nhận bản vẽ
- Có hợp đồng, biên bản nghiệm thu và hoá đơn VAT điện tử